Юрій Полулященко: «Найбільше купують профільні труби»

GMK Center починає публікувати серію матеріалів про український ринок торгівлі металами. Першому ми запропонували висловити думку найбільшому в країні продавцеві непродовольчих товарів.

Щорічно 64 торгові центри «Епіцентр» відвідують майже 65 млн покупців. Крім фарби, шпаклівки, кахельної плитки, меблів та інших необхідних для ремонту речей, вони купують і металопродукцію. Не дивно, що оптових продавців арматури, листового прокату та сталевих труб цікавить доступ до аудиторії ритейлера. Багато металотрейдерів уже розміщують свій товар на полицях численних «Епіцентрів» і багато – хотіли б розміщувати.

Про умови співпраці з постачальниками, про підтримку українських виробників металопродукції, про те, як мережа закінчила кризовий 2020 рік, і про плани на 2021-й кореспондент GMK Center розпитав керівника департаменту «Металопрокат» ТЦ «Епіцентр» Юрія Полулященка.

Який асортимент металопродукції представлений в «Епіцентрі»?

– Сьогодні в нашій мережі представлений сортовий прокат – це арматура, круг, катанка, квадрат, смуга; фасонний прокат – балка, кутник, швелер; листовий прокат – гарячекатаний, холоднокатаний, рифлений, просічно-витяжний, перфорований, оцинкований; труби – електрозварні круглі, водогазопровідні, профільні; гнуті профілі; дріт ОК чорний і оцинкований; нержавіючий і алюмінієвий прокат.

Якими були загальні обсяги продажів у 2020 році в абсолютному виразі?

– За підсумками минулого року в роздріб реалізовано близько 20 тис. т металопродукції.

Що мало найбільший попит?

– Найбільше купують профільні труби, на другому місці – арматура й кутник.

Як вплинув на продажі металопродукції тримісячний локдаун навесні 2020 року? Чи змінилися потреби ваших покупців?

– Навесні, в період тримісячного карантину, ми втратили близько 15% обороту, навіть з урахуванням переходу частини покупців на онлайн-замовлення. Зазначу, що на відміну від ТЦ «Епіцентр», металобази в період локдауна працювали в звичайному режимі. І це стало основною причиною того, що в результаті ми втратили частину покупців, а саме – близько 3-5%.

Наскільки змінилися ціни на металопродукцію після того, як локдаун закінчився?

– По закінченню локдауну постачальники не змінювали ціни для компанії «Епіцентр К».

Хто ваш умовний споживач?

– У нас купують переважно приватні особи. Вони беруть металопрокат для власних потреб. Трапляються серед наших покупців і корпоративні клієнти. В їхніх спільних заявках металопрокат становить до 30%. Крім того, істотну частку покупок металопрокату в мережі «Епіцентр» здійснюють виконроби.

Чи є якісь проблеми з українською металопродукцією?

– Звісно, проблеми є, але, незважаючи на це, ми всіма силами намагаємося підтримати саме українського виробника. Одні з найбільш значущих недоліків української продукції – це проблеми з поставками і, зрозуміло, ціна. Найчастіше в Україні металопрокат виробляється з плюсовим допуском, що, відповідно, підвищує ціну метра для кінцевого покупця. Крім того, що ціна українського прокату часто завищена по відношенню до імпорту, є постійні перебої в поставках продукції. Адже експорт для виробників – на першому місці. Крім того, асортимент виробленого в Україні металопрокату для роздрібного покупця приблизно на 30% менше, ніж ми спостерігали в ЄС.

Хто є основними постачальники металопродукції для мережі?

– Мережа «Епіцентр К» має доволі велику базу постачальників металопродукції – ми завжди відкриті до співпраці. Найбільшими постачальниками цієї групи товарів для нас є такі компанії, як «АВ Метал груп», «Вартіс», «МД Істейт», «Фірма «Вікант», «Метал-Холдинг Трейд», «Парк Плюс», «Гарант Метиз Інвест», «Сітка Захід», «Дніпрометиз». Крім перелічених компаній, ми співпрацюємо ще з близько 20 великими постачальниками.

На яких умовах у мережі «Епіцентр» налагоджено співпрацю з постачальниками?

– Якщо говорити про металопродукції, то ми працюємо з постачальниками за договором реалізації. Іншими словами, оплата товару здійснюється після його реалізації кінцевому споживачеві.

Чи конкуруєте ви з металобазами за споживача за ціною і якістю?

– Цікаве питання. У конкурентній боротьбі з великими металобазами для нас пріоритетними є питання надання якісного сервісу, широкого асортименту і, звісно, наявності необхідного запасу товару на полицях. Покупець отримує товар максимально швидко і максимально просто, в метрах, штуках і в необхідній йому кількості. Також ми допомагаємо покупцеві вирішити проблему із заміною неякісного товару тут і зараз.

Водночас металобази орієнтовані на якісне обслуговування крупнооптового покупця, якого, як правило, цікавить тільки низька ціна. Ми, звісно, теж боремося за оптового покупця, індивідуально опрацьовуємо такі заявки й продаємо металопрокат оптом, адже ми зацікавлені у всіх без винятку покупцях. Але головний для нас все-таки роздрібний покупець.

Наскільки сегмент металоторгівлі ефективний для «Епіцентру» в порівнянні з іншими? Він потрібен вам для підтримки асортименту чи приносить відчутний дохід?

– У першу чергу для компанії «Епіцентр» металопрокат є асортиментним товаром.

Чи плануєте ви в найближчому майбутньому розвивати цей напрям торгівлі?

– Без сумніву. Ми активно розвиваємо напрям торгівлі металопродукцією, і багато рішень з часом адаптують інші гравці на ринку. Нам дуже приємно, коли ми бачимо, що металобази впроваджують рішення, які ми впровадили в своїй мережі першими.

Які ваші прогнози попиту на металопродукцію на 2021 рік?

– Ми впевнені, що попит на металопрокат в 2021 році продемонструє істотне зростання – як мінімум відносно 2020 року.